Como aproveitar o boom do Retail Media e Live Commerce para vender mais no marketplace

Em agosto de 2025, duas tendências estão dominando o universo dos marketplaces: Retail Media e Live Commerce. No Brasil, os investimentos em Retail Media devem ultrapassar US$ 1,2 bilhão ainda este ano. Já o Live Commerce cresce em ritmo acelerado, de US$ 151 milhões em 2024 para uma projeção de US$ 488 milhões em 2030, com um CAGR de 21,9%. Esse cenário deixa claro: quem aprender a usar esses formatos agora vai sair na frente.

1. O que é Retail Media e por que está em alta?

Retail Media é anunciar dentro de marketplaces ou redes de varejo, aproveitando o tráfego e os dados que essas plataformas já possuem. Antes, era basicamente um espaço para banners e anúncios estáticos. Hoje, evoluiu para campanhas extremamente segmentadas, com base no comportamento de compra do usuário.

No Brasil, esse mercado já movimentou US$ 857 milhões em 2024 e deve atingir US$ 1,37 bilhão até 2030. Isso significa que cada vez mais marcas estão investindo para aparecer na frente do cliente no momento exato da compra.

Oportunidade para sellers:
Em vez de gastar verba disputando espaço em redes sociais, você pode investir onde o comprador já está com cartão na mão dentro do próprio marketplace.

2. Live Commerce: quando vender vira entretenimento

Live Commerce é o comércio ao vivo, muitas vezes com influenciadores ou especialistas, que mistura demonstração de produtos, interação com o público e a compra imediata. É como transformar uma vitrine em um show e o cliente pode comprar com um clique.

O formato já domina na China, mas agora se consolida no Brasil. A expectativa é que movimente meio bilhão de dólares no país até 2030. Plataformas como TikTok, Instagram e até marketplaces estão apostando pesado nisso.

Oportunidade para sellers:
Se você tem um produto que brilha quando demonstrado como utensílios domésticos, cosméticos ou eletrônicos, o Live Commerce é uma vitrine irresistível. É a chance de mostrar detalhes, responder dúvidas em tempo real e criar um senso de urgência com promoções exclusivas.

3. Como colocar em prática

Para aplicar essas tendências de forma inteligente, não basta “estar presente”, é preciso ter estratégia.

No caso do Retail Media, comece entendendo qual categoria te traz mais lucro e concentre o investimento em campanhas segmentadas para esse público. Teste formatos em vídeo, que são os que mais crescem e geram maior taxa de clique.

Já no Live Commerce, planeje transmissões curtas e objetivas (20 a 30 minutos), com roteiro claro e foco na experiência do cliente. Crie gatilhos de compra, como descontos válidos apenas durante a live, e divulgue com antecedência para gerar expectativa.

O diferencial vem quando você combina as duas estratégias: use o Retail Media para gerar tráfego para suas lives e transforme esse público em compradores no ato.

4. Casos de uso inspiradores

• Produtos de uso recorrente: invista em Retail Media para manter presença constante no topo da busca e realize lives mensais com lançamentos e combos promocionais.

• Produtos sazonais: prepare lives especiais próximas a datas estratégicas (como Dia das Crianças, Black Friday ou Natal) e impulsione a audiência com campanhas pagas dentro do marketplace.

Conclusão

2025 é o ano de não apenas vender, mas vender com inteligência. Retail Media e Live Commerce não são modinhas passageiras, são formatos que já estão mudando o jogo. E quem dominar essas estratégias agora, com planejamento e execução profissional, vai colher resultados muito acima da média.

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Referências para os dados: grandviewresearch.com, minders.io